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Definir Objetivos

Es fundamental definir una estructura adecuada para trabajar de forma eficiente en Adwords, pero para ello debes decidir previamente cuáles serán los objetivos a conseguir con tus campañas.

 

Cómo definir tus objetivos

En primer lugar, debes decidir si el objetivo de tus campañas estará focalizado en conseguir tráfico y reconocimiento de marca, o si lo vas a centrar en buscar leads o conversiones. En el primer caso, tendrás que utilizar una estructura amplia y genérica, mientras que para conseguir leads o conversiones deberás aplicar una estructura más Long Tail.

Una vez hayas decidido el enfoque que vas a dar a tus campañas, deberás revisar los siguientes puntos:

- Qué quieres considerar como una conversión en tu cuenta

Revisar dónde estás enfocando las campañas actuales, y si las estás focalizando en obtener tráfico, leads o ventas.

- Revisar el embudo de conversión

Comprobar que las páginas web a las que estás redirigiendo a los clientes están bien orientadas, y se corresponden con lo que ofreces en tus anuncio, así como si ofrecen una fácil conversión en base al objetivo que buscas.

- Tracking de conversiones

Verificar que los códigos de conversión están correctamente aplicados en los puntos que te interesan, y contemplar la opción de añadir nuevas conversiones, como pueden ser llamadas, descargas de aplicaciones, etc.

Después de revisar los puntos anteriores, es necesario cuantificar nuestros objetivos con parámetros que nos permitan conseguirlos y medirlos de una forma fácil y sencilla.

 

 

Es necesario conocer algunos conceptos básicos para entender cómo calcularlos, pero básicamente debes fijar estas dos variables:  

- Coste por Adquisición o Coste por Lead objetivo (CPA / CPL)

Si tu objetivo es obtener leads o ventas, debes calcular un CPA o CPL objetivo, el cual debe ser lo más real posible, puesto que al activar el optimizador este se encargará de ir aumentando o disminuyendo los CPCs de las keywords en base a su rendimiento para conseguir el CPA o CPL objetivo que le indiques.

- CPC de salida o CPC máx

Una vez tengas definido el objetivo, tendrás que buscar de qué CPC deben partir tus palabras clave. Para ello, puedes basarte en la siguiente fórmula, mediante la cual obtendrás el CPC de equilibrio utilizando el Conversion Rate que tenga vuestro producto y el CPA o CPL que quieras conseguir.

Conversion Rate x CPA o CPL = CPC de equilibrio

Si el CPC de equilibrio que resulta de la operación es muy bajo frente al de la competencia, hay que considerar la opción de revisar el objetivo marcado, o ver cómo aumentar el Conversion Rate de nuestro producto.

 

Si todavía tienes dudas, puedes ponerte en contacto con nosotros.

 

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